+55 (11) 2078-4221

Erros que as empresas (ainda) cometem ao vender cloud

29

mar, 16

Erros que as empresas (ainda) cometem ao vender cloud

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.
img_post11Apesar de todos avanços, ainda há muitos equívocos cometidos por empresas na hora de estruturar suas estratégias comerciais em torno da nuvem.

A computação em nuvem orbita no mercado há um bom par de anos. Ao longo desse tempo, o conceito evoluiu de forma consistente, ganhou formas e remodelou discursos e abordagens. Casos práticos começaram a vir à tona. Com isso, surgem exemplos de práticas vencedoras que ajudam a pavimentar ainda mais o caminho do sucesso.

Porém, e apesar de todos esses avanços verificados, ainda há muitos equívocos cometidos por empresas na hora de estruturar suas estratégias comerciais em torno de cloud. A seguir, apresentamos três erros comuns que ocorrem no dia a dia de quem atua com SaaS, PaaS e IaaS.

1. Subestimam as dificuldades. Fabricantes de tecnologia sempre vão dizer que o seu produto é fácil de usar. Não se iluda com mensagens do tipo “com dois cliques você cria um servidor!”. Saiba que a realidade é bem mais complexa do que isto.

2. Insistem em uma abordagem puramente tecnológica. Trabalhar a venda com base em aspectos técnicos foi bastante útil e funcionou nas décadas que precederam o advento da cloud. A nuvem (assim como outras tecnologias digitais) exige uma mudança de postura, com abordagem comercial cada vez mais consultiva e baseada nos retornos que a tecnologia agrega aos negócios.

3. Não preparam a operação. Vender nuvem afeta aspectos contábeis, econômico-financeiros, entrega de projetos, modelo e capacidade de entrega de projetos. Tenha em mente que será necessário ajustar os processos de retaguarda de sua empresa para alcançar o sucesso no mundo cloud. Lembre-se: computação é um novo modelo de negócios.

De olho nesses três pontos, tenha em mente que há um grande interesse da indústria e dos distribuidores em fomentar a oferta de soluções em nuvem em seu ecossistema de parceiros. É inegável que a computação em nuvem traz vantagens tangíveis para os compradores de TI (como pagar apenas por aquilo que usou ou a capacidade de provisionar recursos rapidamente) o que, no final do dia, acarreta redução de despesas e uma relação mais intensa com seus clientes.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
COLOR SCHEME Unlimited color options are avaliable via Options Panel.